Although the libertytimes is despicable, I admire its boss for his business sense

林荣叁 40万坪土地累积术

撰文：邱太煊
摄影：刘咸昌、陈俊铭

◆从碾米厂捡布袋开始，到拥有自由时报、联邦建设、联邦银行叁大事业体，林荣叁以独到的经营学立於不败之地

自从卸下监察院副院长职务後，林荣叁淡出政治圈，全力为联邦集团事业打拚。在《苹果日报》席捲全台之下，《自由时报》仍不动如山，稳坐「报王」宝座，如今旗下联邦银行还标下中兴银行，粉碎联邦银被购併的谣言，不败的林荣叁究竟有何本事？


傍晚时分，六十七岁的林荣叁忙完联邦银行的工作，随即前往《自由时报》办公。不久，视力不好的太太张素娥，在傭人搀扶下，送便当来报社陪林荣叁吃饭，有时一边吃饭一边开会，等到深夜文稿送印刷厂付印後才放心回家，这就是《自由时报》创办人林荣叁每日的生活写照。

最近让林荣叁最得意的，莫过於联邦银行标到中兴银行。去年十二月八日联邦银行以七一．○八亿元标下中兴银行四十七个据点和帐面净值四十四亿元。「我们只买中兴银行的据点，和它的不良债权无关。」林荣叁解释外界质疑联邦银行买贵的说法。

开标那天，现场中信金、台新金、安泰银、联邦银四家银行投标代表人无不磨刀霍霍，呼声最高的中信金和台新金料想可以打败对方一举夺标，岂料半路杀出联邦银这个程咬金，各银行代表面如死灰，联邦集团大公子林鸿联随即手机联络林荣叁回报战果，林荣叁难掩喜色直说：「做得好！做得好！」

「银行要赚钱，除了管理落实，还必须要有基本的规模（quota），合併後共有八十七个据点可以达到基本的规模。」林荣叁说，未来两、叁年内若联邦银行的经营管理可以更上层楼，不排除再购併其他金融机构。


发迹／从碾米厂到成立联邦建设



访谈中，林荣叁从夹克口袋拿出参片含在嘴里，开始描述联邦集团发迹的经过。「要比做建築，有谁比我早？」林荣叁扳手指算著说，最早的只有国泰建设、大陆工程殷之浩、陆根记营造厂，太平洋建设还是後来才发迹的，民国五十七年联邦建设就开始在叁重埔「起贩厝」，五十八年开始盖公寓，六十年板桥实施都市计画，联邦建设也布局板桥的土地。

其实，翻开台湾房地产发展史，叁重帮的宏国、宏盛、联邦叁大集团算是首开先河，林荣叁父亲林建生早年耕田维生，後来在台北县芦洲镇上开了一间碾米厂从事米粮生意。

「小时候在芦洲放学回到家，书包一放下，就在碾米厂捡布袋、扛米，长大後到叁重经营碾米厂，一早到华山出米，下午叁点开始收帐、收米袋，经常收钱到叁更半暝，整个叁重埔走透透，叁重埔大街小巷多数人认识我。」林荣叁回想旧时的甘苦满腹辛酸，老泪禁不住在眼眶打转，「你们少年仔都不知道，什麽产假有多少天。我太太晚上去去妇产科生产，隔天下午抱小孩回来，就继续工作，哪有像现在坐月子好几个礼拜！」十四岁那年父亲过世，两年後他在兄姊资助下，经营玉裕碾米厂，大哥林堉琪、二哥林堉璘也各有一间碾米厂。

碾米廠賺來的錢，林建生毫不猶豫拿去買地，後來林榮三做磚窯出身的堂兄林來進，想朝「起販厝」發展，於是找上擁有大筆土地的林家兄弟。民國五十六、七年林榮三將碾米廠頂讓給別人經營，轉行做建築成立聯邦建設。

「那時候我們兄弟分家，財產是抽籤決定！」林榮三謹記父親分家的祖訓，「兄弟感情要好，但事業上金錢不互相來往，各搞各的！」他說，事業要切割清楚，現在老大林鴻聯管聯邦銀行，老二林鴻邦管《自由時報》，老三林鴻堯管聯邦建設，互不交叉持股，金錢不互相往來。


致富／三十年買地 累積四十萬坪



靠起販厝賺進第一桶金的聯邦集團，深知買地是祖傳致富祕方，因此大舉買地興建房子，賣房子賺來的錢又拿去買土地，滾雪球效應使得手中的土地愈積愈多，而且聯邦集團習慣用現金買地決不舉債，外界盛傳林榮三累積三十多年的土地將近四十萬坪，土地遍布北縣各地，三重幫買地發跡的傳奇堪稱房地產界的奇蹟。

「這幾年汐止一直淹水，土地放著又不用米去飼，房子蓋好了，要是沒銷出去，房屋稅、水電、管理費樣樣都要錢。」林榮三有一套自己的養地哲學，他在新莊二省道下來，船老大餐廳對面的聯邦三棟大樓後面，從民國六十一年買了五萬坪，單這塊地市價超過一百億元，迄今都放著，忍了三十年就是要等都市計畫通過，讓地價翻兩番。

林榮三的養地精神和日本幕府時代的德川家康，「杜鵑不啼我等牠啼。」的忍耐哲學異曲同工。除了忍功，林榮三買地最擅長殺價，只要聽說有人要賣地，他會四處打聽對方賣地的動機，然後胸有成竹地去殺價。他買地從不開票，價格談到差不多，就把現金往桌上一擺，賣方多半看到一疊疊的鈔票就折服了。

另外，兄弟分家彼此有協定，將來兄弟買地，要盡量避開對方，他們深知，土地若沒人買，價格很好砍，接著周邊的土地也要一併吃下，便於日後土地開發；林榮三在三重還有許多畸零地，只要有大型建案推出，多半得向林榮三買地，如此一來，畸零地就可以賣到好價錢。
林榮三買地招數一籮筐，甚至買地要買都市計畫中副都心的綠地或農地，將來市地重劃，就可以分配到住宅或商業土地，算盤可是打得答答響。


霸氣／什麼兩大報，是一大三中！



談起辦報，林榮三說，這純屬一場意外，「六十九年接下《自由時報》，董事長吳阿明一開始虧了很多錢，報紙一直是虧損狀態，我跟他說事業做不成功很丟臉，我來幫你想辦法如何成功。」
林荣叁介入经营後，前後投资自由时报超过一叁○亿元，从八十五年开始转亏为盈，当时《自由时报》抓住「台湾优先」的本土意识形态，成功地打败两大报——《中国时报》、《联合报》。报社赚钱後，他又和买土地的精神一样，全都投资设备，迄今《自由》在全台有十台高速印报机器，印量是全台第一。

提到《苹果日报》的崛起，新两大报时代来临，林荣叁一脸怒气说：「黎智英是要怎样跟我比？什麽两大报，是一大报叁中报啦！」霸气洋溢脸上的林荣叁认为，他是土生土长的台湾人，而黎智英不过是外来的生意人。

当初《苹果日报》挥兵台湾，各大报如临大敌，广告纷纷降价，林荣叁却逆势涨价，硬是要突显第一大报的气魄；今年报纸媒体年终奖金冷飕飕，中时约○．八个月、联合约一．二个月，自由至少二个月，林荣叁一向都是等《中时》、《联合》公布年终奖金後，才公布要发多少个月，但就是不能比《中时》、《联合》少，可看出林荣叁第一报王的霸气。

擅於盘算的林荣叁，在七、八年前，当《自由时报》地方记者看到联合、中时记者配备数位相机，也吵著要买，林荣叁按兵不动，叁、四个月後，找几家厂商来报价竞标。林荣叁一次购足二百多台，原本一台要价叁万元的一叁○万画素柯达相机，他砍到一台二．六万元，让厂商直嚷没赚到钱，从这里就可以看出林荣叁精打细算的生意头脑。


毅力／事必躬亲的拚命叁郎



春节过後，《自由时报》将从联邦大厦搬进内湖瑞光路自由广场大楼，大楼两扇旋转门进去，映入眼簾的全是大理石，每一块大理石都是一公尺见方大小，而且纹路都互相衔接，曾经有工人想鱼目混珠，认为差一点无所谓，不料林荣叁勘验後，吩咐拆除重做，由於大理石用量惊人，还因此挖掉义大利其中一座山的大理石。「花纹衔接不起来，我就要求拆掉重作。」林荣叁自豪地说，「台北市的大楼比自由广场漂亮的没几栋啦！」

林荣叁也将建築的经验，运用在银行承作房贷上，联邦银行旗下有一个监督中心，所有的企金、房贷的案子都要送审核，「点灯率太少的我们不会放款，房子若使用率不高，银行放款给他，买屋的人错估情势，总有一天会後悔，负责任的就不会赖给银行。不负责就成为银行呆帐！」联邦银行内部主管表示，银行目前最赚钱的一环就是房贷，也因为「谨慎」的宗旨，房贷逾放比很低。

访谈结束後，记者走出联邦大楼，抬腕一看已经凌晨十二点半，望著楼上的灯火，林荣叁仍带领一群人挑灯夜战，心头慕然想起林鸿邦的话：「我父亲回家後，还会叁不五时打电话交代要注意的事。」

在这场长达叁小时马拉松氏的访谈里，林荣叁这位勤奋企业家，著实在我心底留下了深刻的印象。（本文转载自今周刊423期）